市場調査/顧客からの情報提供・フィードバック

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==概要==
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顧客満足度の調査は、自社の製品やサービスの強みや弱みを明らかにする上で大変役に立つ。顧客満足度調査の結果は、自社の製品やサービスの機能にフィードバックし、顧客満足度アップや売上につなげることができる。また、良い感想にはもちろんのこと、悪い評価の中にも必ず新規開拓のための数多くのヒントがあり、市場開拓や新商品開発につながっていく。
顧客満足度の調査は、自社の製品やサービスの強みや弱みを明らかにする上で大変役に立つ。顧客満足度調査の結果は、自社の製品やサービスの機能にフィードバックし、顧客満足度アップや売上につなげることができる。また、良い感想にはもちろんのこと、悪い評価の中にも必ず新規開拓のための数多くのヒントがあり、市場開拓や新商品開発につながっていく。
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=質問(アンケート)項目の設定=
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==YES/Noでこたえられるだけの質問にする==
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==質問(アンケート)項目の設定==
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顧客からのフィードバックは、顧客が回答する際に “簡単”にできる内容にすべきである。“簡単”にするには、フィードバックの項目数や内容、そして手段までを事前に熟考しておく必要がある。
顧客からのフィードバックは、顧客が回答する際に “簡単”にできる内容にすべきである。“簡単”にするには、フィードバックの項目数や内容、そして手段までを事前に熟考しておく必要がある。
あれも、これもと質問項目が盛りだくさんになっていると、客はうんざりして対応してくれなくなるため、絶対に必要な項目だけを回答必須にし、あとは任意項目にするなど工夫が必要である。
あれも、これもと質問項目が盛りだくさんになっていると、客はうんざりして対応してくれなくなるため、絶対に必要な項目だけを回答必須にし、あとは任意項目にするなど工夫が必要である。
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特に必須にしたい項目はYES/NOで明確に答えられるものにする。
特に必須にしたい項目はYES/NOで明確に答えられるものにする。
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 例:)パソコントラブル等に関するFAQページの一番下
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 「問題は解決しましたか?」
 「問題は解決しましたか?」
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==お客さまの発言を一歩掘り下げるための質問をする==
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===お客さまの発言を一歩掘り下げるための質問をする===
お客さまの回答に対してYES/Noだけではなく、特に重要な部分に対しては「それはなぜ?」「どの部分が?」と掘り下げる。
お客さまの回答に対してYES/Noだけではなく、特に重要な部分に対しては「それはなぜ?」「どの部分が?」と掘り下げる。
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のように、もう一歩突っ込んだ質問で、このお客さまが満足した理由を聞いてみることが大切である。
のように、もう一歩突っ込んだ質問で、このお客さまが満足した理由を聞いてみることが大切である。
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=調査結果を販売ツールとして生かす=
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==調査結果を販売ツールとして生かす==
 上記アンケートなどから得たデータを集計し、「顧客満足度No1!」などの表現を売り文句とすることで、購買時の安心感へとつなげる。
 上記アンケートなどから得たデータを集計し、「顧客満足度No1!」などの表現を売り文句とすることで、購買時の安心感へとつなげる。
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例:)化粧品、保険業界、サポートセンター、など。
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====例:)化粧品、保険業界、サポートセンター、など。====
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==クレームや、マイナスの評価から新商品開発へつなげる==
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例:)小林製薬の人気商品「のどぬ~る ぬれマスク」
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====例:)小林製薬の人気商品「のどぬ~る ぬれマスク」====
きっかけは「乾燥と戦っている。のどの痛みを何とかしてほしい」という1人の顧客の要望から。
きっかけは「乾燥と戦っている。のどの痛みを何とかしてほしい」という1人の顧客の要望から。
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(「日経MJにみるマーケティングの戦略・戦術」1165号より)
(「日経MJにみるマーケティングの戦略・戦術」1165号より)
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=予想される苦情を先回りして、宣伝ツールに変える=
 
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 例:)店内に充満する匂いの原因を先に謝罪。食欲をかきたて、販売促進に。
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==予想される苦情を先回りして、宣伝ツールに変える==
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== 演習課題 ==
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2015年12月11日 (金) 01:11 時点における最新版

市場調査と開拓顧客からの情報提供・フィードバック

目次

概要

顧客満足度の調査は、自社の製品やサービスの強みや弱みを明らかにする上で大変役に立つ。顧客満足度調査の結果は、自社の製品やサービスの機能にフィードバックし、顧客満足度アップや売上につなげることができる。また、良い感想にはもちろんのこと、悪い評価の中にも必ず新規開拓のための数多くのヒントがあり、市場開拓や新商品開発につながっていく。


質問(アンケート)項目の設定

YES/NOでこたえられるだけの質問にする

顧客からのフィードバックは、顧客が回答する際に “簡単”にできる内容にすべきである。“簡単”にするには、フィードバックの項目数や内容、そして手段までを事前に熟考しておく必要がある。 あれも、これもと質問項目が盛りだくさんになっていると、客はうんざりして対応してくれなくなるため、絶対に必要な項目だけを回答必須にし、あとは任意項目にするなど工夫が必要である。

特に必須にしたい項目はYES/NOで明確に答えられるものにする。

例:)パソコントラブル等に関するFAQページの一番下

 「問題は解決しましたか?」


お客さまの発言を一歩掘り下げるための質問をする

お客さまの回答に対してYES/Noだけではなく、特に重要な部分に対しては「それはなぜ?」「どの部分が?」と掘り下げる。

例:)レストランの食事に大変満足した顧客がいたとする。 「あそこのレストラン、すごくいいよ」と、お客さまが満足していることは確かでも、何に満足したかわからない。

 「お料理に満足いただけましたか?」 → 「YES/No」

だけではなく、

「なぜそのメニューを選んだのですか?」
 ・美味しそうだったから
 ・量が多そうだから
 ・おしゃれだったから
 ・スタッフのサービスが良く、勧められたメニューだったから
 ・使っている食材がよかったから
 ・その他

のように、もう一歩突っ込んだ質問で、このお客さまが満足した理由を聞いてみることが大切である。


調査結果を販売ツールとして生かす

 上記アンケートなどから得たデータを集計し、「顧客満足度No1!」などの表現を売り文句とすることで、購買時の安心感へとつなげる。

例:)化粧品、保険業界、サポートセンター、など。

クレームや、マイナスの評価から新商品開発へつなげる

例:)小林製薬の人気商品「のどぬ~る ぬれマスク」

きっかけは「乾燥と戦っている。のどの痛みを何とかしてほしい」という1人の顧客の要望から。 企業にとって苦情は「宝の山」ともいえるが、小林製薬の場合、「年間5万件」もの苦情があり、5万分の1にピンと来る着眼力は並ではなく、情報分析員の方々の質の高さがわかる。

専任担当者である情報分析員を9人、お客様相談室に配置しているだけでなく、同社の場合、

・年4回開かれる社長出席の新商品アイデア会議で提案
・年間2商品のペースで新商品を生み出す

というふうに、制度化している。だからこそ、宝の山から実利を得ることができているのである。 (「日経MJにみるマーケティングの戦略・戦術」1165号より)


予想される苦情を先回りして、宣伝ツールに変える

例:)店内に充満する匂いの原因を先に謝罪。食欲をかきたて、販売促進に。


演習課題

個人用ツール