営業手法/ネット上の営業活動
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概要
ネット上の営業活動＝ホームページによる営業は365日24時間、休まずに市場開拓を続けるため、いまや、全国的・世界的マーケティングには欠かせないツールである。
ネット上での営業活動（インターネット集客）の手法には、SEO対策、リスティング広告運用、アクセス解析、メルマガ、ブログ、SNS等、様々な手法があるが、それらを行う前に、徹底的な自社分析と競合分析、そしてユーザー分析をし、まずは自社製品が持つ独特の強みを洗い出すことが必要である。
ホームページ開設の「目的」を明確にする
会社の業務紹介、活動紹介、存在証明を目的とする「会社紹介用ホームページ」（コーポレートサイト）を作りたいのか、売る、集客する（販売・お問い合わせ獲得・資料請求・求人など）、直接的な成果獲得を目的とする「販売促進用ホームページ」（プロモーションサイト）を作りたいのかを明確にすることが重要である。 それにより、サイトの「対象者」＝ターゲットが絞り込まれ、デザインやレイアウト、掲載情報などもはっきりしてくる。
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ホームページの企画・戦略・原稿作成の重要性
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参考文献
- 文献1
- 文献2
- 文献3
