概要

消費者の購買力の裏づけのある要求を需要と呼ぶ。起業において、この需要に沿って商品(サービス)を用意する必要がある。ここで問題となるのはどのように需要を知るかということである。需要について次のように分類することができる。

既に需要がある生活必需品など

 既に商品がある - 改良・付加価値の付与
 未だ商品がない - 新規開発

未だ需要がない芸術的製品など (コップのふち子さん)

 既に商品がある - 市場の開拓 (SONY マビカ 1988年など)
 未だ商品がない - ？

このような分類をした上で需要をどのように探索するかを考える。

 * 大企業の製品との違い
 * ニッチ
 * 誰のための商品か

需要がある場合

需要が分かっている場合には、消費者の要求を満たすような製品を用意すればよい。

既に商品がある場合は、できている市場に新たに参入することになる。

需要があるのに商品が無い場合は何か理由がある。

 法律などによる規制
 技術的な困難性
 市場規模が少ない(採算が取れない)

 需要が無い場合は、市場自体を開発していく必要がある。