営業手法/営業サイトのコンテンツ
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概要
ユーザーは、必ずしもトップページから入ってくるとは限らない。キーワード検索などでサイト内のどのページも入り口となる可能性があるため、すべてのページに、問合せ先電話番号や資料請求方法などを記載する必要があり、そのボタンなども押しやすい大きさや興味を引く説明文、また、アンケートや問合せフォームへの記入事項の設け方にも工夫が必要である。 なお、メルマガなどにURLを記載し、誘導した先に用意しておくページは「ランディングページ」と呼ばれ、その構成やデザインなどには特長がある。
「記憶」に残るサイト作り
ある商品（サービス）を求めるとき、A社、B社、C社のサイトを訪問することで簡単に横並びの比較ができ、ネット（ホームページ）を利用することで価格や品質について容易に比較検討しやすい。しかし、人間の記憶は曖昧であり、また、複数のサイトを見るうちにどれに目星をつけていたかさえも分からなくなる。
「強み」や「特長」をすべてのページでアピール
店長（社員）の顔を載せ安心感を
ユーザーレビュー
良いことも悪いことも。正直に。
「今、○人がこのページを見ています」
ユーザーのサイト内での動きを研究する
興味を引くバナー画像
クリックしたくなるボタン
資料請求やアンケートフォーム
ランディングページとは
直訳すると「着地ページ」。ネット広告にリンク元を設定し、クリックした先のページ内のその１ページで問合せ・資料請求・購入を促す、独立したページのことをさす。
ランディングページの必要性
ランディングページの役割は、サイト訪問者から問合せや資料請求、注文を得るため（コンバージョン）という明確な目標を持って設置する。
ランディングページ最適化
｢ランディングページ最適化（ランディングページさいてきか、英: Landing page optimization、LPO）はコンバージョン最適化、もしくはコンバージョン率最適化（英: Conversion Rate Optimization, CRO）と呼ばれるより広範なインターネットマーケティング手法の一つであり、セールスリードや顧客となりうるウェブサイト訪問者の比率を向上させることを目的としている。 ランディングページは潜在顧客が広告や検索結果をクリックした際に表示されるウェブページである。ここでは通常、広告やリンクについてより詳細に書かれたコンテンツが表示される。ランディングページ最適化では、ターゲットとなる閲覧者に向けてより訴えかけるコンテンツやビジュアルをページ上で提供することを目的としている。｣
ランディングページの特長
ランディングページの特徴を整理すると、次の５ポイントに集約できる。
１、リンクがない。
２、縦長で、縦スクロールが必要。
３、テキストより、イメージ画像を多用する。
４、デザインが派手である。
５、ボタンサイズが大きい。
