商品化計画

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はじめに

商品とは代価(貨幣など)を得るために用意するもの(サービス)のことである。何を商品とするかはどのような代価を得たいのかも含めて考える必要がある。

商品化計画(マーチャンダイジング (Wikipedia))は商品を用意してから販売までの一連の流れを管理するためのものである。商品化計画の流れは業種によって異なるがここでは商品開発から販売までの流れについて考える。それぞれの業務についての詳細は関連する科目があるのでここでは一連の流れとそれぞれの関係について考える。

キーワード

個人からの要求、限定された要求、ニッチ市場の探索
価格は高くても、特定のユーザの要求に叶う商品であれば、成功する可能性
3Dプリンタのデータ制作（ニッチ）、ロボット利用（スクリプト）

章目次

1. 商品開発

 新しい需要の探求
 商品開発のテーマ探索
 商品の分類: 必需品 - 奢侈品
 商品の性質(ベンチャーとして): 独創性, 新規性, 開発志向, 成長性 - これらの性質が大きいほど競争力が強い

2. 商品製造・作成

 原価

3. 製品管理

 均衡・安定性 (一般均衡, 需要と供給)
 適切な数量
 適切なタイミング

4. 価格と価値

 適切な価格
 商品の価値

5. 販売

 販売価格

6. サポート

商品開発のプロセス 1. アイデア創出 2. アイデアスクリーニング軸による評価

3. コンセプト開発とコンセプトテスト製品を特徴付ける

4. マーケティング戦略立案設備投資・販売規模の設定

5. 事業分析

6. 製品開発

7. 市場テスト

8. 商品化

1. アイデア創出とスクリーニング

アイデアには"ひらめき"によるものと、"知識の組み合わせ"によるものがある。 "ひらめき"によるものは芸術的なものが多いが、芸術においても何も元になるものがないことは稀であり、過去の経験や知識が影響している。一方"知識の組み合わせ"によるものはコロンブスの卵のようなものが多い。商品化のためのアイデアとは問題の創出と解決である。

アイデアはどこから？

アイデアはただ考えても出てこない。普段の生活の中にもアイデアにつながるヒントはたくさんある。自分が困ったと感じたこと、こうなったら良いなと感じたことまた身近な人の一言など。ちょっとしたことがアイデアとなる可能性がある。

アイデアは原石

出てきたアイデアがそのまま商品になることはほとんどない。アイデアはあくまで商品の可能性への原石と考える。アイデアは磨くことで予想以上の商品ができることもある。いきなりすごいアイデアを出そうとするのではなく、自分ではちっぽけに感じるようなアイデアでも大切に磨いてみる。

質より量

ヒット商品ばかりに目がいってしまうが、どんな企業でも全ての商品がヒットしているわけではない。またひとつの商品を作るには何倍、何十倍ものアイデアの中から選ばれ、磨かれて商品となっている。

アイデアの例

携帯電話にカメラを付ける世界初のカメラ付き携帯電話は、京セラ製端末のVP-210(1999年9月) (https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%95%E3%82%A1%E3%82%A4%E3%83%AB:Kyocera_VP-210_CP%2B_2011.jpg)である。ただしこれはテレビ会議を意識したもので自分を写すためにカメラは液晶画面側についていた。この後にも画像データのやり取りが出来ないものはいくつか発売されたが、シャープ製携帯端末J-SH04(2000年10月) (https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%95%E3%82%A1%E3%82%A4%E3%83%AB:Sharp_J-SH04_CP%2B_2011.jpg)では背面にカメラが付いており、メールに写真を添付して送信できるようになった。ただし実際にヒットしたのは機能が改善された J-SH07 (2001年6月) である。同じような製品でも撮影対象の違いによって問題設定が異なってしまっている。ただし、問題設定が正しくても解決方法が十分でなければヒットしないという例である。 (Wikioedia カメラ付き携帯電話より)

2. コンセプト開発とコンセプトテスト

演習問題

商品化計画/演習問題　★★指示されている全ての演習問題を修了してください★★

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